Primeiramente, eu preciso lhe falar sobre os “limites aparentes”. No nosso mercado está comum vermos resultados medianos. E isso é delicado, pois até sem percebermos, começamos a acreditar que somente isso é possível de ser realizado.

Então, pra gente calibrar corretamente até aonde podemos e queremos chegar, tem um conceito que eu trabalho com os meus alunos do farmacêutico de Valor que é o seguinte. 

Entender é bem simples, porém praticar não é tão fácil. 

Se você está em uma loja e alguém lhe pede algo, você só entrega. E tudo bem até aí, pois faz parte do negócio entregar. Acontece que qualquer pessoa bem intencionada pode fazer o mesmo. Portanto, entregar bem feito não é nenhum diferencial. 

Outra coisa é partir do zero e fazer uma venda. É neste momento que o seu passe começa a ganhar valor. Claro, só venda com integridade e quando for preciso, mas venda. 

No momento em que você vender mais do que ganha, aí sim poderemos dizer que o seu show está começando. Eu digo isso porque todo Farmacêutico corre o risco de ganhar mais do que vale e, quando isso fica claro, o jogo vira! 

Dica final: mensure! Só dá pra melhorar aquilo que medimos! Saiba exatamente quanto você vende partindo do zero. Isso lhe trará confiança para fazer melhores negociações na sua carreira.